中国教育在线

　　中国教育在线月，一个喜爱陶瓷文化的稚嫩男孩进入了江西省冶金技师学院数控技术及应用专业就读。当时网络购物的便捷冲击着这个年轻小伙的心，带着那份好奇、新鲜与躁动，刘玲敏在校期间就开始了电商创业之路。

　　创业初始，刘玲敏选择了时下比较热门的线上淘宝开店。在经营淘宝店铺的过程中，虽然没有任何经验，但年轻的热血使得刘玲敏对淘宝店铺的装修，宝贝的上下架，店招，轮播图片等上手颇快。可这毕竟是刘玲敏的第一次创业，由于缺乏经验、选品失误，选择了网上比较常见的陶瓷茶具和花盆，产品需从福建德化进货，中间环节的层层压缩导致利润偏低，一直入不敷出。这个时候刘玲敏非常沮丧，甚至产生了受挫情绪，中途一度产生想要关店的想法。

　　毕业后，刘玲敏面临着工作的抉择：一方面父母想要稳定，希望找一份轻松的工作，安安心心上班；另一方面，刘玲敏的内心也在挣扎，想继续从事电商之路。最后刘玲敏还是决定跟着自己的心走，他来到景德镇，总结上一次创业失败的经验，觉得选品是迈向成功的一大关键。经过大量的市场调研、筛选和比较,发现陶瓷鱼缸产品淘宝比较少见，市场却供不应求，而景德镇当地的鱼缸产量丰富，拿货价格较低，故决定转为淘宝销售陶瓷鱼缸。事实证明这个决定是正确的，接下来的一个月销售额达到了5000多元，刘玲敏掘得了创业的“第一桶金”。尝到甜头的刘玲敏没有安于现状，开始采取一系列措施——优化详情页，做好售后服务、讲好品牌故事等，经过不懈努力，刘玲敏的“缸韵”店铺连续24期被授予淘宝“金牌卖家”称号。

　　如今的刘玲敏，离自己的目标越来越近。随着我国电子商务的不断发展，越来越多的电商平台出现在人们的视线里，刘玲敏也不甘示弱，先后入驻了拼多多平台，阿里巴巴平台，让自己的产品被越来越多的消费者熟知。店铺产品也从原来固定花色鱼缸升级成为可以满足不同消费者需求的个性化定制手绘图案鱼缸，推广模式由传统的淘宝客直通车、专业推广人转换为现在热门的APP推广、抖音视频带货等。截至2020年，刘玲敏拥有淘宝店铺2家、拼多多店铺2家，阿里店铺1家，年销售额近七百万元。已带动就业30人，未来三年还将带动就业250人。刘玲敏说：“创业的道路是艰辛的，尤其是做电商这个行业，并不像外面的人看的那么容易，也不像他们说的那么难，只要朝着自己的目标一路前行，不断尝试，不断体验，遇到挫折不气馁，坚定信心，成功总会在前面招手的。”（文：江西冶金职业技术学院杨青青）